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【致敬最美逆風(fēng)者④】渠道開拓有道,從墻面著手到全屋整裝都不是問題

發(fā)布時間:2020-06-23

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< 致敬最美逆風(fēng)者>


遼寧海城世紀(jì)豪門店


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如果說疫情讓其他地方的建材生意難做,那么遼寧海城店真的是在逆境中求發(fā)展。本身在東北墻板是小眾產(chǎn)品,墻面裝修還是以瓷磚,刮白,壁紙,墻布為主,加上這次的疫情,按照正常的走向,可能遼寧海城店要沒有生意做了。但是海城店不僅沒有停止簽單的步伐,并且披荊斬棘開拓出了屬于自己的道路,不僅擴充了人員編制,店面也擴充了。


下面我們來看看海城店是怎么做的



19年中旬海城店拿下新店面,著手安裝專賣店,因同市場里面同行門店時間比我們做的久,吊頂產(chǎn)品競爭不過,銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閴γ鏋橹黧w產(chǎn)品銷售,墻體主體以背景墻和地下室為主抓,以墻體帶動吊頂,在今年疫情情況下,到5月底墻面單子已做10幾單,全屋訂單也已做3單。


03
老房翻新

老房翻新對墻板來說就是絕對的優(yōu)勢,無需處理墻面,裝修方便快捷,無異味,裝完即可入住。

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02
與聯(lián)盟一起小區(qū)掃樓

海城店組建了一個異業(yè)聯(lián)盟小團體,互助互利。因為疫情關(guān)系,小區(qū)無法進(jìn)入,5月份小聯(lián)盟開始掃樓,截止到五月底已簽單5單。

03
找裝修公司合作

與裝修公司合作,共同引流,提升彼此品牌形象,互利共贏。目前已經(jīng)合作的裝修公司已有兩個,其他的還是詳談中。

04
老客戶介紹

老客戶永遠(yuǎn)是很重要的一環(huán),海城店這個方面做的很好,做好產(chǎn)品,積極維護(hù),老客戶主動推薦。

05
親朋好友介紹

親朋好友猶如自己的推銷員,為他們打造優(yōu)質(zhì)背景墻等,口口相傳,助力推銷。


▼遼寧海城店店面效果

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點擊圖片,查看清晰大圖


抱怨永遠(yuǎn)成就不了大事,主動積極才是硬道理。雖然在地域上遼寧海城店有劣勢,但是目前這個劣勢已經(jīng)變成了他的優(yōu)勢,哪怕在疫情期間一樣簽單不斷。最后也希望海城店再接再厲,讓我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣钊肴诵摹?/span>


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